Souveräne Verhandlungsführung auch in schwierigen Verhandlungen

LIVE Online-Seminar

In diesem LIVE-Online-Seminar zur Verhandlungsführung, lernen Sie von dem international erfahrenen Verhandlungsprofi und Shadow Negotiator, wie Sie ihrem Verhandlungspartner auch in schwierigen Situationen immer noch einen Schritt voraus sind.

Dauer: 1 Seminartag von 09:00 Uhr bis 17:00

Technik: Die Daten zur Einwahl erhalten Sie 24 Stunden vor dem Online-Seminar per E-Mail. Aktuell ist Durchführung als Microsoft Teams, Cisco Webex oder Zoom-Meeting (unterstützte Browser: Internet Explorer 11, Microsoft Edge, Die neueste Version von Chrome, Die neueste Version von Firefox) geplant. Wenn Sie die Tools noch nie benutzt haben, so werden Sie aufgefordert die Datei unverbindlich und kostenfrei auf dem Rechner zu installieren. Bitte prüfen bzw. klären Sie ab, ob sie die Rechte haben, oder vorab die Freigabe erhalten.

Mindestausstattung: PC mit Lautsprecher
Wünschenswerte Ausstattung: Webcam und Mikrofon

Inhalte des LIVE-Online-Seminars „Verhandlungsführung in Grenzsituationen“

→ Psychologische Aspekte der Verhandlungsführung
→ Verhandeln unter Druck
→ Die perfekte Vorbereitung
→ Profiling – Motive und Triebkräfte des Verhandlungspartners verstehen
→ Macht + Machtstrukturen
→ Verhandeln in Grenzsituationen
→ Von den Besten lernen: Methoden und Techniken der besten Verhandler
→ Verhaltensdeutung
→ Gesprächsführung in Grenzsituationen
→ Win-win versus Preiskampf
→ Umgang mit Monopolisten
→ Pokerface: Überzeugend auftreten + pokern
→ Tricks + Manipulationen
→ Charaktere + Typen
→ Woran Verhandlungen scheitern – aus Fehlern lernen

Ihr Nutzen

Nach diesem LIVE-Online-Seminar haben Sie einen tiefen Einblick in die psychologischen Aspekte der Verhandlungsführung erhalten, womit Sie Ihre Verhandlungsgegner künftig wesentlich besser einschätzen können. Sie lernen, auch in Grenzsituationen souverän zu verhandeln, überzeugend zu pokern und zu bluffen. Sie lernen, Verhandlungstaktiken der Gegner zu durchschauen und gegenzulenken. Unfaire Manipulationen können Sie abwehren und sind Ihrem Verhandlungspartner dadurch immer einen Schritt voraus.

Referent

Foad Forghani ist einer der gefragtesten Ghost bzw. Shadow Negotiators in Deutschland. Ghost Negotiators sind Verhandlungsspezialisten, die Verhandlungsstrategien für Mandanten aus Wirtschaft und Politik entwickeln und Sie dabei begleiten. Sein Experten Know-how sammelte er nach seinem Management-Studium an der Heriot Watt University Edinburgh, in leitender Funktion für nationale und internationale Firmen. Forghani wird vor allem in Krisensituationen und brisanten Verhandlungsfällen als Spezialist hinzugezogen. Er versteht es, die schwierigsten und komplexesten Verhandlungsfälle mit außergewöhnlichen Ideen zum Erfolg zu führen. In Vorträgen und Seminaren gelingt es Herrn Forghani die Teilnehmer mit der Darstellung von extremen Verhandlungssituationen in den Bann zu ziehen und komplexe Themen bildhaft zu vermitteln. Er ist ein gefragter Experte in den Medien und auf Kongressen, wenn es um die Geheimnisse der Verhandlungsführung geht. Zu seinen Mandanten zählen hochrangige Politiker sowie Wirtschaftsführer.

Weitere Informationen zum Thema Verhandlungsführung in unserem Blog-Artikel: Umgang mit der Angst bei einer Verhandlung.

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