Warum Argumente in Business-Verhandlungen nicht wirken

Von Foad Forghani

Sie wollen in harten Geschäftsverhandlungen ihr Gegenüber mit Argumenten überzeugen? Vergessen Sie’s! Entscheidend sind die Interessen.

Das Bild, das wir im Allgemeinen mit dem Thema Verhandlungsführung assoziieren, ist der Moment, wenn zwei Verhandlungspartner mit ihren Verträgen am Tisch sitzen und Argumente austauschen. Gewiss gehört dieses Bild zur Verhandlungswelt. Aber das Verhandeln ist viel mehr als nur das Unterhandeln von Verträgen – und auch mehr als das Austauschen von Argumenten.

Jede Art von Tauziehen um Motive und Interessen stellt eine Verhandlung dar. Die Bestimmung des nächsten Urlaubsortes ist eine Verhandlung. Das erörternde Gespräch mit dem Kind, damit es um 8 Uhr abends ins Bett geht, ist eine Verhandlung. Natürlich ist es ebenso eine Verhandlung, wenn wir uns mit unseren Mitarbeitern auf eine neue Gehaltsstufe einigen, den Budgetplan des kommenden Jahres erarbeiten oder mit einem Partnerunternehmen eine Lösung finden, um neue Prozesse zu etablieren.

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Die nächsten Seminartermine mit Herrn Foad Forghani:
26.-27.03.2020 in Heidelberg, Crowne Plaza Heidelberg City Centre
01.-02.10.2020 in Mannheim, Best Western Plus Delta Park Hotel
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Referent

Foad Forghani ist einer der gefragtesten Ghost bzw. Shadow Negotiators in Deutschland. Ghost Negotiators sind Verhandlungsspezialisten, die Verhandlungsstrategien für Mandanten aus Wirtschaft und Politik entwickeln und Sie dabei begleiten. Sein Experten Know-how sammelte er nach seinem Management-Studium an der Heriot Watt University Edinburgh, in leitender Funktion für nationale und internationale Firmen. Forghani wird vor allem in Krisensituationen und brisanten Verhandlungsfällen als Spezialist hinzugezogen. Er versteht es, die schwierigsten und komplexesten Verhandlungsfälle mit außergewöhnlichen Ideen zum Erfolg zu führen. In Vorträgen und Seminaren gelingt es Herrn Forghani die Teilnehmer mit der Darstellung von extremen Verhandlungssituationen in den Bann zu ziehen und komplexe Themen bildhaft zu vermitteln. Er ist ein gefragter Experte in den Medien und auf Kongressen, wenn es um die Geheimnisse der Verhandlungsführung geht. Zu seinen Mandanten zählen hochrangige Politiker sowie Wirtschaftsführer.

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